Hoy te voy a mostrar un ejemplo acerca de cómo hacer tu perfil de LinkedIn atractivo.
Concretamente, para el área de desarrollo de negocio y gestión de ventas.
El perfil mostrado pertenece a Rafael Todolí, que ha sido un cliente de los servicios de redacción de Linkacv.com y ha tenido la amabilidad de compartir su caso.
En este artículo hablaré acerca de la creación de su perfil de LinkedIn y del enfoque que he considerado correcto para obtener la máxima visibilidad profesional.
Contenidos de la página
La historia de Rafael Todolí
Rafael es un profesional especializado en el área del desarrollo de negocio, concretamente del sector petrolífero y energético.
Tras más de 20 años trabajando para Saras Energía – uno de los 5 principales operadores petrolíferos españoles – Rafael se encuentra en la búsqueda de nuevos proyectos y valorando nuevos retos que le ilusionen.
¿El problema al que se enfrentaba Rafael?
El mercado de empleo ha cambiado mucho en los últimos años. Ahora se encuentra mucho más saturado y la competividad es mayor.
Consciente de estos problemas, Rafael sabía que necesita presentar una imagen profesional óptima para aspirar a los máximos retos profesionales.
Especialmente importante es LinkedIn, ya que es la red de contactos por excelencia.
La solución: renovar íntegramente su imagen profesional.
El currículum vitae que tenía Rafael no reflejaba el 100% de una carrera profesional con una gran dedicación a sus empleadores y especialmente a sus clientes.
Además, era fundamental “centrar el tiro” en resaltar sus logros en lugar de mencionar únicamente responsabilidades.
¿Qué hicimos?
Apostamos por diseñar y redactar los siguientes documentos para lograr una imagen profesional de alto impacto que le hiciera justicia:
- Redacción y rediseño de
- Currículum Vitae.
- Carta de Presentación.
- Perfil de LinkedIn.
PP
Diseño de perfil de LinkedIn
¿Cuál era el principal problema de Rafael?
El principal problema de Rafael era el que tiene cerca del 90% de la red:
¿Cómo puedo hacer mi perfil mucho más atractivo?
Algunas preguntas comunes:
- ¿Qué datos debo destacar?
- ¿Cómo redactar una propuesta de alto valor?
- ¿Qué palabras clave debo utilizar para que me encuentren los reclutadores?
En resumen: Rafael necesitaba generar impacto.
Pero antes de escribir acerca de cómo lo logramos, hay que dar respuesta a la siguiente pregunta.
¿Por qué es importante tener un perfil de LinkedIn atractivo?
Por la creciente importancia del mercado oculto de empleo.
El mercado oculto de empleo
El mercado oculto de trabajo son todas aquellas ofertas laborales abiertas pero que no se anuncian públicamente en ningún portal de empleo.
¿Por qué no se anuncian?
Existen varios motivos.
Uno de ellos es para no exponerse a la competencia y revelar en qué departamento está creciendo la compañía.
¿Cómo funciona el mercado oculto de empleo?
Por regla general, muchos reclutadores (los conocidos “headhunters”) peinan las redes buscando candidatos que puedan encajar en los puestos de trabajo abiertos.
Y el volumen de puestos abiertos no se queda corto.
Según ha publicado El Economista, 3 de cada 4 ofertas de trabajo pertenecen al mercado oculto de empleo.
El mercado oculto del empleo en España: tres de cada cuatro ofertas de trabajo no son visibles
¿Cómo acceder a este mercado oculto de empleo?
- La regla número 1 es de puro sentido común: has de tener un perfil visible en las redes.
Lo idóneo es que este perfil esté concretamente en LinkedIn, pues es la mayor red de relaciones profesionales de la actualidad.
- La regla número 2: tu perfil ha de ser atractivo.
Actualmente, el mercado laboral está saturado.
Existe un exceso de oferta de candidatos para ciertos puestos de trabajo.
Todos estos candidatos están validados técnicamente para realizar el mismo puesto de trabajo al que tu aspiras.
Por lo tanto, ¿por qué una empresa se iba a fijar en ti y no en otro candidato?
Como suelo decir cuando hablo de hacer tu curriculum vitae, tienes que hace un perfil de LinkedIn tan atractivo que no puedan ignorarte.
Y así hice con Rafael: escribí una propuesta de valor lo más atractiva posible.
A continuación te detallo cómo enfoqué la creación del perfil de Rafael y algunas consideraciones que has de tener en cuenta.
Cómo hacer un perfil de LinkedIn atractivo
Análisis y preparación
Durante esta fase, es fundamental analizar qué quiere el cliente.
Tenemos que saber a qué puesto y qué tipo de empresas busca llegar.
Es fundamental por lo tanto hacer un trabajo previo de análisis externo (ofertas y empresas) así como interno (activos del cliente).
Siguiente paso: objetivo profesional
Es muy importante que este objetivo profesional quede definido lo más nítidamente posible.
Cuando tenemos los aspectos anteriores claros, ya sabemos entonces:
- Qué dirección debemos de tomar: hacia que público dirigirnos.
- Cuáles son los “puntos de dolor” (pain points) de nuestro empleador.
- Con qué activos contamos: logros profesionales, habilidades y aptitudes relevantes.
- Palabras clave, vocabulario y “relato” que debemos de utilizar.
Al fin y al cabo, el perfil no deja de ser un “elevator pitch”, una propuesta de ventas. Y todo buen especialista en ventas sabe que para vender bien tenemos que conocer el lenguaje de nuestro cliente y generar nuestro propio relato.
PD: no olvides que tener un objetivo claro para el éxito es imprescindible. Pero es que si no lo tienes, además de fracasar te aburrirás y terminarás por abandonarás la red.
Pasamos a la acción: Fotografía de perfil
¿Este año has invertido tanto en tu carrera profesional como en tu coche?
Molly Sargent
La fotografía de perfil de un profesional ha de ser profesional.
Existen contadas excepciones que trataré en otro post, pero en en este aspecto no hay vuelta de hoja.
Si quieres que te tomen en serio, tómate primero a ti mismo en serio.
No es sólo la fotografía, sino el cambio de mentalidad que va implícito. Es toda una declaración de intenciones.
- Puedes acudir a un fotógrafo profesional que te proporcionará fotografías de retrato profesionales.
- Por un precio de entre 30 y 80 euros puedes conseguir un álbum de fotos que te servirá para los siguientes 15 años.
- Alegrarás a tu esposa o marido (además del resto de tu familia) con el espléndido porte que lucirás en las fotografías.
En el caso de Rafael – como durante todo el proceso – fue el primero en mostrarse proactivo y se sacó la siguiente fotografía.
Fotografía de Portada
No existe una segunda oportunidad para causar una primera buena impresión
Oscar Wilde
La fotografía de portada es de las secciones más importante en tu perfil de LinkedIn.
Los motivos son sencillos:
- Es lo primero que ves cuando visitas el perfil de alguien
- Ocupa un gran espacio en tu perfil
Por lo tanto, no debemos de desaprovechar esta oportunidad de generar un impacto positivo en todo aquel visitante de nuestra red.
No podemos confiar que dedique tiempo a leer detalladamente nuestro texto: debemos dejar claro cuál es nuestra propuesta de valor en esta primera oportunidad.
Esto fue lo que hicimos con Rafael:
Titular profesional
El titular es súper importante para que la gente se interese por tu perfil.
¿El motivo?
Junto con la fotografía y tu nombre, es lo que la gente leerá de ti cuando comentes e interactues en LinkedIn.
Es más: cuando un reclutador esté haciendo un cribado de selección de personal a través de LinkedIn (Linkedin Recruiter), así será la interfaz desde la que conocerá en un primer momento tu perfil:
El nombre se queda como está. La fotografía ha de ser de buena calidad… y el titular ha de ser atractivo, impactante y generar curiosidad para que la gente visite tu perfil.
Para esto es clave conocer el valor diferencial del cliente. Esto fue lo que hicimos con Rafael, como puedes ver a continuación.
Extracto Profesional
Y llegamos a mi apartado favorito: el extracto profesional.
Aquí es donde se decide todo: si una persona está verdaderamente interesada en tu perfil, ten por seguro que hará click en “…ver más”
Llega pues la hora de la verdad.
Todo lo anterior podrían ser imágenes y palabras muy bonitas, pero aquí es donde todo se contrasta y se materializa en argumentos.
Para defender tus habilidades, necesitas aportar datos sólidos, concretos y específicos.
A continuación, estas son algunas de las preguntas que el extracto de Rafael responde y que tu extracto profesional debe de responder:
- ¿Cuáles son tus 2-3 puntos fuertes? ¿qué datos o estadísticas los amparan? .
- ¿Qué logros ofreces como profesional que no pueda ofrecer otro candidato?
- ¿Con qué clientes has trabajado y en que ámbiente profesional estás acostumbrado a moverte?
Las preguntas anteriores sirven para validarte técnicamente como candidato.
Si lo consigues, por lo general lo siguiente que pensará la persona que te está leyendo será:
Todo esto está muy bien, pero… ¿podría trabajar con esta persona?
Validarte como una persona con la que se puede trabajar es de gran importancia. Por lo tanto, es fundamental que te hagas la siguiente pregunta:
¿Cuáles son tus valores personales?
Reflexiona sobre ellos y escribe una breve disertación sobre ellos.
¿La clave?
Lograr conectar emocionalmente con el lector.
Como dijo Borja Rodrigo en la entrevista para el podcast YaTeLlamaremos:
«Las publicaciones tienen que tener mucho de conexión con la persona»
El extracto personal no lo es menos.
Tienes que conectar emocionalmente con tus lectores, pues entonces asociarán sentimientos positivos a tu persona y querrán saber más de ti.
Te dejo la entrevista con Borja, un auténtico maestro de esta red:
45. Estratega de LinkedIn y Director General de Ringspann Ibérica: Borja Rodrigo
La importancia de las palabras clave en el extracto profesional.
¿Cómo hacen los reclutadores las búsquedas de candidatos a través de LinkedIn?
Pues a través de un motor de búsqueda. Piensa en que es algo muy similar a Google.
Este motor de búsqueda clasifica a los candidatos en función de sus palabras clave.
Por lo tanto, es fundamental que utilices este extracto para añadir las palabras clave vinculadas a tu sector y empresas favoritas para aparecer en el máximo de búsquedas de los reclutadores.
Añadir material gráfico al extracto
Añadir material gráfico te proporciona empaque como candidato.
Por lo tanto es buena idea añadir el logo de alguna de tu empresa (siempre y cuando sea reconocible y un logo de buena calidad). Por otra parte, añadimos una carta de presentación que aporta calidad y profesionalidad al perfil de Rafael.
6 claves para aplicar a tu perfil de LinkedIn
- ¿Tu perfil de LinkedIn le habla a un público objetivo definido?
- ¿Conoces los “puntos de dolor” del empleador, dominas su lenguaje y has añadido las correctas palabras clave en tu perfil?
- ¿Tienes una fotografía profesional que genere una gran impresión?
- ¿Tu fotografía de portada transmite con fuerza tu propuesta de valor?
- ¿Es tu titular atractivo, impactante y genera curiosidad por conocerte?
- ¿Tu propuesta de valor está expresada de forma clara, concisa y con datos concretos en tu extracto profesional?
Recuerda: la mejor forma de conseguir empleo es a través de una conexión personal.
Lo ideal es que tu CV viaje siempre por la autopista en el coche de “referidos”, y no solicites trabajo a través de un portal de empleo (lo que sería el equivalente a viajar en autobús por la carretera nacional).
Para lograr viajar en el coche privado de referidos, LinkedIn te proporciona una oportunidad única para establecer contactos y relaciones.
Pero antes de lanzarte a establecerlos, necesitas perfilar y dejar claro la siguiente pregunta:
¿Cuál será mi mensaje?
O dicho de una forma más concreta: ¿qué propuesta de valor voy a proponer?
Lo único que necesitas es:
- Pararte a pensar un poco en tu estrategia.
- Invertir tiempo en conseguirlo.
Nunca fue tan fácil conocer a tanta gente en tan poco tiempo. LinkedIn es una herramienta fundamental para hacer crecer tu red de contactos, y aún encima es gratis.
Utilizándola podrás detener tu rutinaria dinámica laboral y comenzar a aspirar a nuevas oportunidades.
Cierro recordando a Einstein:
“Locura: hacer lo mismo una y otra vez y esperar resultados diferentes”
Si necesitas ayuda para escribir tu perfil de LinkedIn puedes contactarme a través del siguiente enlace:
- www.linkacv.com/contactar
Mis agradecimientos a Rafael Todolí por su aprobación para difundir su caso como cliente.