Creo que estarás de acuerdo conmigo en que todos nos hemos enfrentado a la famosa frase de a continuación:
“¿Cuáles son tus expectativas salariales?”
Apartas la mirada, lo piensas un instante y dices:
Bueno, soy flexible en el tema del salario …blablabla.
Mal. Otra más:
Estoy abierto a propuestas …blablabla.
Mal. Muy mal. Oportunidad perdida. El jefe o reclutador – con mucha más experiencia que tú negociando contratos – ya sabe que se está enfrentando a alguien sin ningún tipo de estrategia. Y obtiene así la posición dominante.
Aun no teniendo apenas experiencias, aprender a negociar el salario es esencial. Nadie te va a valorar más que tu mismo. Es más, casi seguro de que todas las empresas intentará hacerte la oferta más baja que estimen posible para salvaguardar sus intereses.
Olvidate si piensas que saldrás de la universidad aprendiendo a manejar tus expectativas salariales. No será así.
- ¿Te imaginas conocer ciertas frases a las que puedes acudir para marcar un mínimo salarial? Así comenzarías la negociación cubriendote la espalda.
- En el caso de no tener apenas experiencia, ¿conoces los beneficios empresariales que puedes solicitar ?
- ¿Sabes como conseguir cobrar más que en tu anterior trabajo?
Existe la posibilidad de aprender. Puedes dominar la situación. Y en este artículo verás paso por paso cómo.
El primer paso es saber cuál es el salario medio del mercado.
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Salario medio del mercado
Conocer lo que se paga por tu posición resulta fundamental. Este salario estará determinado por tres factores, tu experiencia, la localización geográfica y dimensión de la empresa:
- Experiencia: Sobra decir que a mayor experiencia, mayor salario. En este tema profundizaremos más adelante.
- Localización geográfica: Por lo general, cuanto más grande sea la ciudad, los salarios tienden a ser más altos.
- Dimensión: Según ciertos estudios, existe una correlación entre la dimensión de la empresa y los salarios. Esto indica que cuanto más grande es la empresa, es más probable que pueda proporcionar mejores sueldos.
Para conocer el salario medio del mercado has de acudir a estudios fiables. No vale una cifra que hayas encontrado navegando por Internet. Ha de tener un soporte sólido que respalde tus palabras.
A continuación tienes una serie de enlaces donde puedes encontrar información interesante sobre el salario medio por sector:
Instituto Nacional de Estadística: Al ser un estudio estatal, es la fuente de datos más sólida y fiable.
Estudio de Adecco: Estudio muy completo sobre todos los sectores profesionales a nivel nacional.
Guía Hays 2017 : Muy recomendable. Ofrece una calculadora salarial e información concreta y específica por sector, departamento y posición.
Para aquellos que buscan estudios de salarios a nivel europeo, la siguiente guía es la más completa:
Glassdoor también tiene una herramienta que te dice el salario aproximado por compañia. Estos son datos aportados por los propios trabajadores.
Glasdoor: Salarios por compañias
¿Cómo utilizar esta información?
Ahora que ya tienes una fuente de informacion sólida y confiable, debes utilizarla para generar un contexto a tu favor.
Por ejemplo, pongamos que eres un Business Analyst con 3 años de experiencia en el negocio.
Te presentan una oferta por 37k . Lo meditas brevemente, decides coger la sartén por el mango y preguntas:
(Preparando el contexto)
Antes de acudir me he estado informando sobre el sector. Según datos de la según la RW European Salary, un Business Analyst de entre 3 y 7 años de experiencia cobra entre 40k y 55k anuales.
(Atacas)
¿Por que me ofrecen un salario por debajo de la media del mercado? ¿Hay alguna razón o motivo que esté detrás?
Quizás a algunos esto les pueda parecer una contestación un tanto agresiva. Pero lo cierto es que esta actitud es -como mínimo – necesaria si es que de verdad quieres salir beneficiado de la negociación. Te has de mostrar sin miedos ni vacilaciones.
Además, no te olvides que son ellos los que están intentando sacar ventaja de tu buena voluntad ofreciendote mucho menos por tu tiempo de lo que se paga en el sector.
Volviendo a la negociación, tengan o no tengan buenos argumentos cuando te respondan, en la mayoría de los casos marcarás un límite inferior para comenzar a negociar.
Cuanto más sólido y conciso sea el dato aportado, mayor peso tendrá tu argumento en la negociación. Y si ese dato les agarra por sorpresa, mucho mejor. Tendrás la negociación muy de cara.
Qué hacer si insisten en pagarte por debajo del mercado
En este caso, puedes pedir unos días para pensarlo.
Esto no tiene porque ser malo necesariamente. Esta situación te hace entender que podrías hacer más dinero en otras empresas realizando el mismo trabajo en la misma posición.
Por lo tanto, no lo dudes y acude a empresas de la competencia y pregunta si están buscando a alguien para tu posición. Puedes hacerlo a través de Linkedin o buscando un correo electrónico en el sitio web de la empresa.
Esta estrategia funciona muy bien cuando tienes un perfil dificil de encontrar o con habilidades muy escasas. Actualmente, un ejemplo sería alguien de IT o ingeniero, aunque seguir esta estrategia con cualquier profesión que esté muy especializada en un área en concreto puede funcionarte.
Has de utilizar tu valiosa posición para generar un poco de competencia entre estas empresas y optimizar los posibles beneficios.
Pongamos que eres especialista en SalesForce para el sector de productos sanitarios. Realizas una pequeña búsqueda en Linkedin (Búsqueda Boolean) y rastreas su web en búsqueda de algún contacto:
Buenos días. Actualmente estoy en negociaciones con la empresa SARP Corp. para trabajar con ellos. ¿Estarían interesados también en hablar conmigo para el puesto de X? Estoy muy interesado en el sector y estoy decidido a encontrar un trabajo en este área.
En estas situaciones has de tener cuidado. Mantén la cautela, pues no querrás fastidiar la primera oportunidad que te ha surgido.
Pero si eres prudente, el proceder de esta manera te permite tener un as en la manga en el caso de que las cosas no salgan como deseabas en la primera negociación.
Que es negociable en tu contrato y que no
Para no meter la pata, es esencial saber distinguir que puedes negociar en tu contrato y que no.
Para ello, tienes que considerar el siguiente factor: la experiencia
Sin experiencia (Entry Level Position)
En mayor parte de los casos, si careces de experiencia el salario no es negociable.
Esto se debe a la siguiente razón:
Imagina que te contrata una compañia donde el salario inicial es de 20k y tu demandas 30k.
Si aceptan tu petición, generarás un problema en la empresa, ya que estarás trabajando para esta compañia cobrando 10k más que toda la gente de tu equipo. Y esto puede provocará tarde o temprano un ambiente de trabajo negativo. “Malos rollos”, dicho de otra forma.
Cuando las personas se enteren, habrá gente que dimita. Otros se lo reprocharán a su jefe, pidiendo explicaciones acerca de como pueden ellos cobrar menos que una persona que lleva mucho menos tiempo en la empresa… y un largo etcétera.
¿Que puedes hacer?
Cuando aspiras a una posición con poca experiencia, los factores que puedes negociar son los días de vacaciones y beneficios empresariales como tarjeta de transporte, comidas, descuentos…
Por ejemplo, si te dan 7 días extra de vacaciones al año, puedes pedirles 10. O por ejemplo, una extensión autómatica a 12 días tras el primer año de trabajo.
En lo que concierne a los beneficios empresariales, les puedes pedir que te paguen el parking, el transporte público. Incluso las comidas. Dependiendo del tipo de empresa con la que estés tratando, te podrán aportar diferentes beneficios. Mi consejo es que le dediques un tiempo a reflexionar que puedes pedir a cambio. La clave es pedir aquello que para la empresa no suponga ningún esfuerzo proporcionartelo y para ti suponga un beneficio.
Por ejemplo, si trabajas para Adobe puedes utilizar la Creative Cloud , además de acceder a los cursos de Lynda.com completamente gratis.
Con experiencia ( High Level Position)
La experiencia abre las puertas a una negociación salarial.
Te tienes que jugar la carta de no decir cuanto estabas cobrando en tu empleo anterior.
Si ellos te preguntan directamente o te “invitan” a que les digas una cifra aproximada de tu sueldo anterior, en lugar de decirles los números exactos has de decirles el rango de lo que te gustaría cobrar.
Ejemplo
¿Cuanto estabas cobrando en SARP Corp?
En lugar de decir: Estaba cobrando 38k anuales.
Deberías decir algo como: Hmm, bueno, estoy buscando algo entre 42k y 45k anuales.
¿Se entiende la idea?
La cuestión es simple: tú no quieres quedarte atascado en el salario que estabas cobrando anteriormente.
Con un poco de suerte, te ofrecerán valores similares al rango que has dicho. Y eso sería su primera oferta, lo que deja aún espacio para pelear por una mejora.
Resumen y conclusión
Para iniciarte y manejar de forma básica las expectativas salariales en una negociación, este artículo te proporciona unas directrices básicas.
Recuerda hacer tu trabajo antes de acudir a la entrevista: revisa la información salarial del sector, analiza tu experiencia, localización geográfica y ten en cuenta si es necesario la dimensión de la empresa.
Posteriormente, decide si estás en una posición favorable (con experiencia) para entrar a negociar el salario o si te has de centrar en otros beneficios empresariales como las vacaciones o cubrir costes de transportes.
Si estás en posición de negociar tu salario, lo más importante es evitar dar a conocer tu salario anterior. Recuerda, da un rango aproximado acerca de lo que te gustaría cobrar.
A partir de este momento, la negociacion salarial se vuelve más complicada y laberíntica, pero también muy interesante. En otro artículo cubriremos como seguir con la negociación en este punto.
¿Tienes una negociación salarial a la vista? Si necesitas ayuda escribe un comentario 🙂 Si te ha gustado el artículo no dudes en compartirlo. Puede que le ayude a algún amigo que se encuentra en una situación similar.
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