A la hora de buscar empleo, la mayoría de las personas van sin rumbo, sin una estrategia definida.
Es decir: van a la deriva. Van «a ver que sale».
Pregunta: ¿Cuál es el problemas principal a la hora de trazar una estrategia?
No saber “venderse”. O dicho de una manera más exacta: no saber hacer una propuesta de valor atractiva para su empleador.
Aprovechando el estreno de la cuarta temporada de “La Casa de Papel”, se me ha ocurrido la idea de ejemplificar como sería una búsqueda de empleo con éxito si el célebre “Profesor” (Álvaro Morte) estuviera buscando trabajo.
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¿Qué sería lo primero que haría El Profesor?
¿Qué vida quiero tener? ¿Cómo estoy de ánimo? ¿Qué es lo que me mueve? ¿Busco un empleo rentable aunque no me guste, o uno menos rentable pero que me encante?
La mentalidad es la gran maltratada en la búsqueda de empleo. Casi nadie le dedica la atención que merece, y es ella la que marca las diferencias.
La búsqueda de empleo será larga. Y por ello es fundamental prepararse mentalmente para lo que va a venir, así como gestionar correctamente nuestras expectativas.
Cuando llegue la tormenta, las crisis o la época de «0» llamadas, mejor tener claridad en nuestro «por qué » profesional.
¿En qué soy bueno? ¿Para que tipo de empresas tengo valor?
Hacer una instrospección duele. Pero es necesario hacerla al principio, y eso es lo que hacemos a fondo en el Método MAPA.
“El Profesor” sabe que el tiene un perfil que no encajaría en todas las empresas del mundo.
Y he ahí la cuestión: no se trata de gustarle a todos, sino a un grupo muy concreto de empresas. Tienes que llamar la atención de un grupo mínimo de compañías aportándoles unas características muy diferenciadoras respecto a otros candidatos.
¿Por qué a un grupo reducido de empresas?
Porque si intentas gustarles a todas… no le gustarás a nadie. Tienes que hacerte memorable en un mercado saturado, y ello pasa por sacrificar la atención de la mayoría… por un grupo mínimo de empresas que encajan con tus fortalezas.
“El Profesor” sabe en qué es mejor que los demás. Y hace una búsqueda quirúrgica de estas empresas para llamar su atención.
De todas estas empresas, pongamos que escogemos el ejemplo de Prosegur, la líder nacional en el área de seguridad.
¿Qué les puedo ofrecer a esas empresas?
“El Profesor”analiza a fondo sus necesidades. Luego explora en su experiencia propia y detalla todo lo que ha hecho en su carrera que les puede ser de interés.
Este detalle lo plasma en sus propuestas: su CV, su LinkedIn, su carta e incluso la creación de contenido que realiza en LinkedIn para obtener visibilidad.
Si tienes problemas para hacer tu LinkedIn atractivo, te recomiendo que comiences por el titular y descargues esta guía:
¿Cómo ofrezco mi propuesta de valor?
“El Profesor” – como todo buen estratega- sabe que tiene que emitir un mensaje potente, directo y breve. Por lo tanto, comienza jugando dos bazas:
- Redactar un CV ajustado a las necesidades de alguna oferta que encaja con él.
- Escribe un perfil de LinkedIn atractivo, generando una vinculación emocional potente con la filosofia de empresa de Prosegur.
¿Cómo visibilizo aún más mi candidatura?
Creación de contenido en LinkedIn:
“El Profesor” sabe que hay dos formas de llegar a su target: prospección 1 a 1 o atraerlos hacia su perfil con una estrategia de creación de contenidos.
Como buen estratega, esto último es lo que decide hacer El Profesor desde su perfil de LinkedIn. Comienza a aportar contenido de gran valor, de forma que los empleados de Prosegur (y empresas similares) comienzan a leerlo con gran placer todas las mañanas. Y poco a poco va nutriendo su red de contactos, a la par de que las personas están encantadas de leerle y más importante aún, receptivas de hablar con él.
Un gran ejemplo de esto es lo que comenzó a hacer hace unos años el gran Iván Fernández Amil. Y he de decir que le va de maravilla, con más de 20.000 contactos que le han traído oportunidades profesionales
Al cabo de unos meses ya ha capturado la atención de muchísimos profesionales en él área de Seguridad de la zona de Madrid. En lugar de ir agregando a estos contactos uno a uno, El Profesor ha logrado que sean ellos los que quieran conectar con él.
Un plan digno de su inteligencia. Algo fundamental para ser visible para las empresas… y para el mercado oculto de empleo…
Pero… “El Profesor” tiene poco tiempo.
No nos podemos quedar tampoco de brazos cruzados esperando a ver si sale algo: necesitamos conocer de primera mano la situación de nuestro objetivo (Prosegur).
Por lo tanto, el profesor realiza una estrategia de prospección. Y para saber cómo prospectar educadamente con contactos desconocidos lo hablamos con Javier Cuesta en la entrevista que te dejo a continuación:
Se trata de contactar y hacer networking con aquellos contactos que han ido llegando gracias a su estrategia de generación de contenidos o incluso, abordar a aquellos contactos estratégicos.
Después de abordar a la inspectora Raquel Murillo, para el profesor cualquier contacto es súper sencillo.
Si se hace de una manera cortés, educada y con criterio, las personas suelen estar receptivas. Esto lo utiliza el profesor para presentarse, hacer su sales pitch y conocer de primera mano si la empresa está creciendo y podría haber una contratación.
Próximos pasos
Dependiendo de las conclusiones extraídas de sus conversaciones con el objetivo (Prosegur), “El Profesor” decidirá si apuesta por una autocandidatura, si es mejor seguir desarrollando relaciones con contactos estratégicos o incluso si es más aconsejable pivotar y analizar hacia otro sector más adecuado para sus características.
Aún así, “El Profesor” sabe que es cuestión de tiempo que le llegue una entrevista, pues su propuesta de valor ya está en el radar de las grandes empresas.
Si te ha gustado este enfoque de búsqueda y quieres probar algo diferente, escríbeme un correo contándome tu situación profesional y objetivo a info@linkacv.com
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