Lo tienes todo preparado.
Este fin de semana lluvioso has aprovechado para poner al día tu curriculum vitae y carta de presentación.
¡Ah, y no olvidemos el LinkedIn!
Has hecho un “research” digno del propio Sherlock en Google Photos.
La búsqueda ha dado sus frutos y has encontrado un gran posado para actualizar tu foto de perfil.
O sea, que el lunes a primera hora de la mañana te pones, ¿no?
(Recuerda, este es el post número 7 dedicado al ciclo de estudio de la figura del auditor financiero)
Lunes (temprano, muy temprano)
A una hora en la que las calles aún no están puestas, tu ya has peinado LinkedIn, revisado Infojobs y leído hasta las ofertas de empleo en tu periódico local.
Imagínate como debe estar la cosa…
Parece que no hay mucho trabajo por ahí fuera… ¿o sí?
La búsqueda de trabajo es – al fin y al cabo – un acto que merece una preparación elaborada y dedicada, pues nos puede proporcionar un cambio de 360º para nuestra vida.
Cierto es que la tecnología nos ha vuelto vagos y perezosos.
Quizás muchos de nosotros hemos perdido la perspectiva pensando que el trabajo disponible se limita a lo que vemos anunciado en la mera pantalla del ordenador.
Si esta es tu actitud, estás equivocado.
El trabajo se busca. Se busca y se encuentra.
Y en ocasiones, durante esa búsqueda, puedes recibir una gran oferta de forma pasiva, pero la actitud ha de ser proactiva. Ese es el mejor ( y el único) imán.
Descansa tus párpados de escrutar ofertas convecionales por internet, ponte cómodo y/o prepárate un café. En este artículo vas a aprender:
- La preparación:
- 3 puntos claves que tienes que claro en tu búsqueda de empleo.
- Estrategia de búsqueda de empleo:
- Estrategia convencional
- Búsqueda proactiva o anticipatoria
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Junto con tu CV, tu LinkedIn es tu mejor herramienta de marketing, tienes que prestarle atención.
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La preparación: 3 puntos claves
No omitas este apartado.
Si no tomas tiempo en definir cuál es tu objetivo, terminarás dando vueltas en círculos (por LinkedIn).
Sí, esto ocurre cuando “todo vale” y al final pierdes la perspectiva de tu objetivo.
Deberías de darle más valor a ese objetivo que has marcado.
Lo cierto es que has invertido años de tu vida en formación y experiencia. Y especialmente, hay también mucho dinero detrás.
Todo esto te ha convertido en un profesional con unas ciertas características que merece la pena reconocer y priorizar.
Al fin y al cabo – si no lo haces ni tú – ¿porque debería hacerlo un reclutador que tiene sobre la mesa 200 currículums más?
Define el tipo de empresa
Existen muchas formas de categorizar y escoger el tipo de empresa que buscamos.
En aras de hacerlo más sencillo, aconsejo definirlas en dos tipos:
Grandes dimensiones ( estilo multinacional)
Si estás buscando buenos salarios, un entorno de trabajo exigente y especializado, probablemente esta sea el tipo de empresa al que debes llamar a su puerta.
Pequeñas dimensiones (estilo familiar)
Si buscas una empresa con una mayor cercanía entre sus empleados, un entorno de trabajo en el que tengas posibilidad de emplearte ( y aprender) de forma multidisciplinar y general, quizás este sea el tuyo.
*Particularmente – para una persona que no tiene experiencia y que no tiene muy claro lo que le gusta – mi consejo es que busque a este tipo de empresas.
En este perfil de empresas tienes que hacer un poco de todo y aprenderás valiosas lecciones, tanto del mundo empresarial como acerca de uno mismo.
Importante: no omitas este paso
Soy consciente de que la gran mayoría de personas van a leer este apartado y no le prestarán atención.
No obstante, insisto, no debes de omitir este paso.
Tu CV, carta de presentación y perfil de LinkedIn han de estar redactados a medida para la empresa ideal.
Por lo tanto, si piensas que todo te vale (dado que hay poca oferta), creo que estás siguiendo una estrategia equivocada.
Piénsalo de la siguiente forma ¿te está funcionando lo que estás haciendo ahora?
¿Tienes miedo de abandonar una estrategia que te ha reportado 0 ofertas de trabajo?
Especialízate.
(te recomiendo que escuches el caso de Alejandro, una persona con sus habilidades e intereses muy bien definidos, contactado por un headhunter mientras trabajaba como Gestor Comercial para optar a un puesto en Value Investing).
Es mejor ser contactado para 2 ofertas con una alta probabilidad de ser contratado que para 5 en las que compites con 100 candidatos más, en el mejor de los casos.
Como suelo decir siempre, cuando no sé lo que funciona, me aseguro de comprender lo que no funciona.
Valor diferencial
El valor diferencial no es una habilidad que hacemos especialmente por encima de la media.
Es la suma de diferentes habilidades multidisciplinares que generan un perfil único.
Por ejemplo:
Quizás de lo que más sabes sea de auditoría financiera. ¿y cuál es tu segundo punto fuerte?
Bien podría ser la planificación de riesgos.
¿Alguna habilidad más? ¿Alguna habilidad social?
Se me da bien la gente. La gente me escucha y organizo equipos bien.
Esto es el valor diferencial.
-Personas que sepan de auditoría hay muchas.
-Personas que sepan de auditoría y planificación de riesgos hay menos ya.
-Personas que sepan de auditoría financiera, planificación de riesgos y gestión de equipos, muchos menos.
Si a esto le sumas un idioma (francés, portugués o alemán estaría genial), te estarás convirtiendo tu valor diferencial en en el mejor buque insignia.
Y créeme, no todos lo hacen.
El objetivo
Y llegamos al famoso objetivo.
¿Por qué lo hemos dejado para el final?
Casi siempre que se traza un plan, los objetivos son los primeros.
En este caso, mi experiencia habla por si misma:
Muchas personas se bloquean si comienzan a escoger los objetivos en primer lugar.
(Siempre cuesta arrancar cuando se trata de hacer una introspección)
Conociendo antes el tipo de empresa ideal para tu perfil y tu valor diferencial, te será más fácil.
Tu objetivo ha de quedar escrito en una frase breve y concisa. Por ejemplo:
Sin experiencia
Soy un profesional del sector de la auditoría financiera buscando emplear mis habilidades destacadas de contabilidad analítica y trabajo en equipo en una empresa de grandes dimensiones, dónde el aprendizaje y la exigencia sean parte del día a día.
Junior
Profesional con dos años de experiencia en auditoría financiera y riesgos buscando una oportunidad en el área de análisis de riesgo donde un la gestión de proyectos, trabajo en equipo y una visión global de marca sean fundamentales.
Senior
Como profesional experto con 5 años de experiencia auditando empresas principalmente del sector primario, estoy buscando una oportunidad en una firma orientada a mercados de gran consumo, vinculadas con el sector primario preferentemente y que compitan en el mercado nacional.
El puesto ideal sería aquel que me permita utilizar mis conocimientos de auditoría financiera, dirección e instrucción de equipos contables. Por supuesto, valoro en gran medida si la la empresa aporta formación permanente y constante.
Diseñando el LinkedIn
Obviamente, tanto tu CV, Carta de presentación y perfil de LinkedIn han de estar impecables.
En muchas ocasiones, el reclutador va a escrutar tus documentos en búsqueda de cualquier error que les permita descartarte.
Si buscas hacer una presentación perfecta, maximizarás tus probabilidades de obtención de una entrevista.
Revisar:
- Curriculum Vitae Auditor Financiero
- Carta de presentación + Verbos de acción
- Diseñando el perfil de LinkedIn de un Auditor Financiero
Estrategia de búsqueda de empleo
Mercado convencional
Este mercado es el que ya conoces.
Basicamente, se reduce a solicitar los puestos de trabajo que veas ofertados a través de la web y otros medios digitales.
Aunque te sea difícil de creer, esto representa el 25% de los puestos de trabajo disponible.
No lo digo yo, lo dice un estudio reciente publicado por un estudio de Lee Hecht Harrison, división del Grupo Adecco. La noticia fue publicada por el periódico El Economista.
Búsqueda Boolean
El mercado convencional deja poco margen de maniobra para trazar una estrategia de búsqueda de empleo.
Básicamente, has de encontrar las mejores ofertas posibles para tu perfil y solicitarlas.
Pero existe una parte del proceso que sí se puede optimizar: la búsqueda.
La búsqueda Boolean es el empleo de una serie de operadores en el campo indicado para la búsqueda que te permite encontrar resultados más exactos y adecuados a tu perfil.
Utilizando palabras operadores como “OR”, “NOT” y “AND” podemos hacer una selección de resultados excelentes.
Esto sirve tanto en LinkedIn como en el resto de buscadores de la red.
Puedes saber más sobre la búsqueda Boolean haciendo click en el siguiente enlace:
-Búsqueda Boolean
Búsqueda Proactiva o Anticipatoria
Aquí es dónde las personas que buscan empleo pueden marcar la diferencia.
3 de cada 4 ofertas de trabajo disponibles pertenecen a este mercado oculto de empleo. Sí, el 75%.
Y de nuevo, no lo digo yo, lo dice un estudio de Adecco.
Las causas de que las empresas no publiquen las ofertas son múltiples.
Puedes encontrarlas en el artículo, pero esencialmente se corresponden a motivos de confidencialidad, evitando desvelar a la competencia hacia dónde quieren encaminar su estrategia en el puesto requerido.
¿Cómo definir la búsqueda proactiva o anticipatoria?
Se trata de buscar trabajo con la intención de que se te ofrezca un puesto de trabajo.
Es decir, en lugar de sólo reaccionar a las ofertas disponibles, tú mismo creas tu propia suerte.
Fases de la búsqueda proactiva
- Preparación (realizado anteriormente)
- Optimización de documentos profesionales (realizado anteriormente)
- Análisis
- Listado de empresas
- Contacto de LinkedIn
- Método
- CRM
- Seguimiento.
- Cierre
Análisis: listado de empresas
¿Tienes más claro que el agua el tipo de compañía en el que quieres trabajar?
Si la respuesta es sí, continua leyendo.
Si la respuesta es no, vuelve atrás y realiza una correcta planificación. Sin ello, estarías perdiendo el tiempo.
Bien. Si ya estás decidido, el siguiente paso es abrir un documento Excel con el nombre de todas las empresas en las que te gustaría trabajar
Sí, has oído bien. Todas. Te llevará tiempo, pero los resultados son prometedores.
Lo ideal es que apuntes el nombre de la empresa y correo electrónico. El número de teléfono y el nombre no son tan importantes, aunque siempre ayuda tenerlos a mano.
(por cierto, los datos anteriores están extraídos de la web de las empresas, por lo que no reviste dificultad alguna acceder a ellos)
Un truco para la búsqueda:
Si escribes el operador “related”:(nombre de la empresa), Google te proporcionará un listado de empresas similares a la consultada.
Cada vez estás más cerca de convertirte en un ninja de la búsqueda de empleo.
Contacto a través de LinkedIn
Una vez tengas el listado de empresas, puedes utilizar LinkedIn para conocer quién trabaja en ellas.
La idea no es que agregues a todo el mundo, sino a las personas que crees que pueden influir en tu contratación, así como otras personas con las que creas relevante expandir tu red y aprender de ellas.
Puedes ir a la sección de búsqueda, escribir el nombre de la empresa y buscar por “Ver empleados que trabajan en la empresa”.
Estrategia para contactar
Tanto contactes por correo electrónico o a través del perfil de LinkedIn, existe un denominador común:
La educación.
Has de ser consciente que estás requeriendo tiempo de personas que no conoces, y que – en realidad – no tienen porqué dedicarte tiempo.
Duro quizás, pero es la realidad a la que nos debemos de agarrar.
(Ya te aviso que en gran cantidad de casos, no vas a recibir respuesta. Pero el premio vale la pena, sin duda.)
Por lo tanto, tu mensaje ha de cumplir dos pautas: educado y breve
Pero, ¿cuál es el contenido? ¿qué les debo decir?
La respuesta es … depende.
Correo electrónico:
A través de este medio debemos de ser más directos, pues “sólo tenemos una bala”.
Tenemos que despertar el interés en nuestro perfil profesional y extraer la certeza de que les interesa incorporar más gente.
Por lo tanto, un buen mensaje sería el siguiente:
Estimado Sr. González
Me llamo Mario López Haro. Soy un auditor financiero (5 años de experiencia) con conocimientos de planificación y control financiero.
Actualmente estoy buscando una nueva oportunidad laboral y los valores de su empresa están alineados con los propios de mi perfil profesional. Esto ha hecho que los haya incluido en mi selección.
Me gustaría preguntarle acerca del volumen de trabajo y si se encuentran abiertos a valorar una posible incorporación.
Por supuesto, estaría plenamente receptivo a reunirnos y charlar acerca de cómo encontrar la fórmula para colaborar más conveniente para ambas partes.
Sin más dilación, le adjunto mi curriculum vitae y carta de presentación.
Reciba un cordial saludo.
La idea es mostrarse cercano, flexible y educado al mismo tiempo.
Has de ser sutil y no pedir abiertamente un puesto de trabajo, sino mostrar que estás abierto a valorar diferentes propuestas.
Poco a poco, podrás encauzar la situación y llevar la negociación a tu terreno.
En LinkedIn, la estrategia ha de realizarse con más calma.
Se trata de aprovechar el formato de la red para establecer relaciones nutritivas entre tú y tus contactos.
Por lo tanto, el proceso ha de ser menos directo y más natural.
Fase 1: Conexión
En LinkedIn, por lo general, con un mensaje amable sería suficiente. Podrías indicar que estás buscando expandir tu red con personas relacionadas con tu sector en una zona determinada.
Hola José,
No nos conocemos de forma personal, pero estoy buscando conocer a expertos en el área financiera de la zona de Madrid.
Espero que podamos contactar en LinkedIn.
Un saludo
Fase 2: Contacto
Una vez poseas el contacto, la idea es establecer una conversación.
Pero claro, no cualquier tipo de conversación.
Tienes que hacer algo que provoque que te recuerde y se interese por tu perfil.
La persona en cuestión ha de pensar:
Hmm, ¿de dónde salió este tipo? parece interesante…
Para lograr esto existen varias estrategias. A continuación, te contaré alguna de mis favoritas.
Fase 3: Estrategia y ejecución
Imaginemos que quieres entrar en una auditoría famosa de tu ciudad.
El domingo, mientras lees el periódico, conoces una noticia que afirma que las auditorías están enfrentados por una nueva ley del sector.
Eso va a perjudicar a la compañía, pues tendrá que dedicar tiempo “extra” para realizar los ajustes.
Bien, como diría Frank Underwood, “ya tenemos algo para trabajar”.
A continuación:
1.Investigación:
Te pones a buscar el mejor artículo que se haya escrito al respecto de esa noticia.
Si no encuentras nada suficientemente bueno, puedes intentar publicarlo tú o escribir una relación de publicaciones legales obligadas para solucionar el tema.
La idea es que tú encuentres la mejor solución a este problema.
2. Contactas con la persona clave; (ejemplo, un jefe de equipo ):
A través de LinkedIn, le comentas que estás enterado de las últimas noticias del sector. Le envías el artículo.
Has de enviarselo con un tono de “por si te puede ayudar”.
Si lo haces de forma amable, la persona quedará sorprendida.
Importante: el artículo no tiene que ser bueno, tiene que ser necesariamente el MEJOR.
La idea es que la persona se quede:
WOW, esto es justo lo que necesitábamos. ¡Muchísimas gracias!
Fase 4: Seguimiento
Tras unos 10 días, por ejemplo, puedes reiniciar la conversación y preguntarle a la persona en cuestión si el material suministrado fue de ayuda.
En caso favorable, puedes continuar la conversación y preguntarle de forma sutil acerca del volumen de trabajo (si están desbordados, especialmente).
La idea es que le comentes que estás buscando un nuevo puesto y que le agradecerías si te pudiese dar alguna información relevante.
Por lo general, la persona va a estar abierta a ayudar y aquí ya dependerá de como trate el tema, de una forma más directa o menos directa.
(Si has de proponerle una reunión, por ejemplo, puedes utilizar el texto empleado en la plantilla propuesta del correo electrónico, adaptándolo)
BONUS: ¿Cómo realizar una gestión de contactos efectiva?
Si estás realizando correctamente el plan de búsqueda de empleo, tendras bastantes personas con las que hablar.
En ocasiones, tener consciencia de las conversaciones iniciadas puede ser difícil. Especialmente, resulta complicado recordar en que punto se encuentra cada conversación.
Para ello, te recomiendo que utilices un CRM muy sencillo. Por ejemplo, puedes utilizar PODIO.
De esta forma, podrías realizar breves anotaciones junto al nombre de las personas con las que estás hablando.
Aunque esta recomendación a primera vista parece laborioso, te lo recomiendo encarecidamente.
No es ningún secreto que el chat de LinkedIn no es ninguna maravilla para realizar un seguimiento.
El principal problema del chat es que los contactos agregados recientemente te aparecen en las primeras posiciones, enterrando conversaciones que estabas teniendo.
Utilizar un CRM te posibilita tener tus contactos más ordenados y lo que es más importante, una idea clara acerca de a quién te diriges.
En las siguientes semanas, publicaré un artículo acerca de cómo utilizar un CRM como base de datos en tu búsqueda de trabajo. ¡No te lo pierdas!
Cierre:
Si consigues una entrevista, te aconsejo que revises:
Ya lo sabes, para cualquier duda puedes utilizar la sección de comentarios.