Sergio — Director Financiero, 25 años en una multinacional (entró junior, 5 años expatriado en Turín). Sale por reestructuración a los ~50.
Hoy es COO de un distribuidor de maquinaria agrícola industrial.
Puntos fundamentales de la entrevista.
- El mayor valor del programa: conocerse a sí mismo. La metodología hace un «360» de fortalezas y debilidades, y eso ordena cómo lee ofertas, habla a headhunters y afronta entrevistas.
- Leer la oferta como el reclutador. Destacar lo crítico que busca quien la publica y cruzarlo con tus fortalezas; antes las leía todas igual, fijándose en lo irrelevante.
- Un CV fuerte único, no 200 adaptados. Con seniority alta, adaptar el CV a cada oferta te delata. El CV potente ya atrae headhunters sin echar ofertas (le sigue pasando).
- Afinar antes de disparar. De 70 ofertas, 60 sobraban. Definir salario, sector y posición convirtió la búsqueda en algo casi automático y bajó la frustración.
- Saber qué te tira del proceso, no solo tus fortalezas. Anticipar el edadismo («dinosaurio inflexible tras 25 años») y venderse flexible. Los procesos están hechos para descartar.
- Pivotar de rol multiplica las ofertas. «Director financiero» da pocas alertas; pivotar a operaciones/COO abre el abanico. Así llegó a su puesto actual.
- Reinventarse de multinacional a pyme. En la empresa nacional que necesita profesionalizarse, su experiencia es el valor añadido, y un trampolín hacia CEO.
Mil gracias Sergio por animarte a compartir tu experiencia.
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Transcripción:
video1206321483 – June 3, 2026
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0:00 – Speaker: A
Estamos aquí. Muy buenas Sergio, ¿Qué tal? ¿Cómo estás?
0:05 – Speaker: B
Hola Santiago, ¿Qué tal todo? Muy bien.
0:09 – Speaker: A
Bueno, pues llegó el día ya de grabar aquí un poco el testimonio de tu búsqueda. La verdad que yo estaba, cuando me lo mencionaste por correo, estaba muy contento de saber las buenas noticias Y nada, ¿Cómo te encuentras tú? ¿Cómo estás tú?
0:26 – Speaker: B
Bueno, pues me encuentro bien después de un periodo de unos nueve meses que me ha servido un poco también para descansar. Hay que ver el lado positivo de las cosas y bueno, reengancharse al mundo laboral siempre es interesante, sobre todo porque cuando estás metido en el proceso a veces te llegan nubarrones que en realidad no son nubarrones, es tu mente que te pone esos nubarrones. Pero bueno, muy contento, la verdad es que sí.
0:59 – Speaker: A
Pues yo para dar un poco de pie al espectador, a la persona que nos esté escuchando, cuento un poquito sobre tu perfil, aunque luego te haré a ti una pregunta para que nos lo cuentes. Entonces tú eres Director Financiero, has sido Director Financiero por más de. Bueno, ha estado 25 años en una multinacional que se dice pronto.
1:17 – Speaker: B
Se dice pronto.
1:19 – Speaker: A
Comparte aquí un momento tu perfil de LinkedIn para que también un poco las personas que nos están escuchando te ubiquen. Y sí que te voy a dar paso, aquí vemos que has estado más de 25 años y tres meses. Tú has hecho la trayectoria de entrar, si no me equivoco, como prácticamente junior, ¿No? Sí, entré en junior y ya subir a. Te faltó ser CEO, pero bueno, lo mejor está por por llegar. Pues cuéntanos un poquito entonces, así de forma resumida de tu trayectoria, de quién eres tú, sobre todo como profesional.
1:58 – Speaker: B
Vale, pues yo empecé en esta compañía cuando estaba terminando la diplomatura de Empresariales y compaginaba estudiar y trabajar y después pasé a la licenciatura y seguí trabajando. Y bueno, pues poco a poco con la cultura del esfuerzo, meritocracia y demás, empecé a ascender en diversos puestos, siempre unido, siempre trabajaba en nú Finanzas, control de gestión. He tenido la suerte también que esta empresa me brindó la oportunidad de tener una experiencia en el extranjero. Entonces del 2014 al 2019 tuve una experiencia de expatriación, cinco años en Turín, que fue una experiencia familiar muy importante. He manejado grandes equipos, he estado junto a presidentes, vicepresidentes de negocio, regionales, globales y demás, siempre ayudándoles, ayudarles a la toma de decisiones. Entonces, a pesar de que las multinacionales son muy exigentes en cuanto a reporting, criterios, la presión de los resultados, pero bueno, yo aprovechaba divertirme mucho y eso me ha dado grandes satisfacciones. Mi salida se produce por una reestructuración de la empresa, cosa que en el momento no entiendes, pero bueno, hay que tomar las cosas desde el lado positivo y ver que la vida te puede brindar una oportunidad de conocer cosas diferentes. Entonces yo animo a todo el mundo que me esté escuchando o que nos esté escuchando, que aunque ahora puedan sentirse en el ojo del huracán porque pueden encontrarse como yo me encontraba, pero que siempre hay una posibilidad, siempre hay algo diferente que hacer y que te contribuye como persona.
3:55 – Speaker: A
Yo me acuerdo perfectamente cuando yo conocí por primera vez tu perfil, porque si no me equivoco, creo que me contactaste en principios de septiembre.
4:06 – Speaker: B
Correcto.
4:08 – Speaker: A
Y yo lo que dije mira, genial, porque aquí un tío que se quiere poner a hacer los deberes ya a principios de septiembre, no, a finales de octubre, noviembre, que ya tal como lo explico, es como que obviamente cada caso es un mundo, pero cuando alguien llega a principios de septiembre es como que este tío quiere hacer este curso académico, lo quiere hacer ya bien desde el principio. Cuando alguien llega más tarde y notas que ha hecho algunas intentonas, al final te llega una peor situación. No es lo mismo que alguien que te llegue diciendo desde el primer día, oye, tengo una buena situación económica, no estoy muy quemado de la búsqueda que te llegue quemadísimo. Entonces yo me acuerdo, vi tu perfil y dije, bueno, yo aparte por ese detalle y después de ver muchas cosas interesantes en tu perfil, dije bueno, vamos a hablar aquí con Sergio a ver qué sale, que seguro que sale algo bueno.
4:59 – Speaker: B
Yo la verdad que te seguía desde hace unos cuatro años por LinkedIn y estando de vacaciones con la familia, en los típicos momentos de soledad en el móvil, cuando está a lo mejor aquí en el agua o estás harto del sol, pues me acuerdo que le dije a mi mujer, voy a amar a Santiago. Me dijo, ¿Quién es ese Santiago? Entonces dije, sí, porque yo le sigo, tiene una metodología, me parece muy interesante lo que dice y la verdad que en casa me sentí muy apoyado. Entonces bueno, pues la verdad que. La verdad que conectamos enseguida y muy bien, la verdad, estoy súper contento.
5:34 – Speaker: A
Eso de los cuatro años es importante porque cuando yo le digo a oye, esta empresa te encaja bien, vamos a mandar un correo al CEO y si le manda un correo igual el CEO pues te da una negativa o no te contesta la persona no funciona, esto no sirve. Hombre, a ver, un primer mensaje a una sola persona no es una muestra suficiente. Yo si te hubiera escrito seguramente durante estos últimos cuatro años me hubiera dicho oye Santiago me cae muy bien pero no me interesa, incluso el día igual de tu despido tampoco sería el momento. Entonces para mí es muy importante el tema de saber estar ahí del seguimiento y de no rendirse en cualquier tipo de contacto comercial, que esto aplica en una empresa, pero también a la búsqueda. Entonces cuéntame ¿Qué objetivo tenías cuando me contactaste? ¿Qué tenías en mente para trabajar conmigo? ¿Cuál era el problema principal que tú querías resolver?
6:30 – Speaker: B
Yo el problema principal que tenía Santiago era que aparentemente yo, todo el mundo me decía tú enseguida vas a encontrar trabajo, tienes un súper currículum, un súper perfil, un súper todo. Yo aplicaba las ofertas como un pollo sin cabeza y no me llamaban de ningún lado. Y entonces yo lo hice en julio, lógicamente en agosto el mercado no se mueve, me fui de vacaciones, pero yo pensaba algo está fallando, es decir, no puede ser que. No puede ser que con esta experiencia, con esta experiencia internacional y tal, digo no me llame nadie, pero cuando uno dice nadie es nadie. Entonces te contacté porque yo necesitaba una guía o alguien que me asesorara un poco a decir oye, ¿Qué estoy haciendo mal? Pero no el típico amigo, no el típico es jefe o no el típico necesito alguien objetivo que no me conozca y que diga oye Sergio, estás haciendo esto bien o Sergio estás haciendo esto mal, pero sin paños calientes. Entonces yo te busqué por eso.
7:38 – Speaker: A
¿Y por qué no decidiste seguir probándote un poquito más de meses? ¿Porque llevabas mes de julio, agosto, descanso, pero por qué no seguir estirando un poquito el chicle a ver si sonaba la flauta?
7:52 – Speaker: B
Porque yo creo que yo lo que me veía a mí mismo era que no tenía una metodología clara en la búsqueda. Entonces a las ofertas que aparentemente eran muy interesantes de mi perfil probablemente no les estaba llamando la atención, no sabía cómo atacar el mercado en general, es decir, yo me refería simplemente a entrar en LinkedIn y a mirar ofertas y una vez que acaba eso decía no hay nada más. Entonces yo decía no tengo una metodología, no tengo una estrategia, no sé cómo actuar. ¿Cómo se busca trabajo ahora? Teniendo en cuenta que como tú dices, yo llevaba 25 años trabajando y al final, como yo empecé al principio buscando trabajo hace 25 años, la situación a nivel de búsqueda había cambiado radicalmente. Entonces yo dije, necesito alguien, un gurú que me diga, oye mira, esto se busca así, desde esta manera y con un nuevo paradigma. Empezando por el currículum. Yo creo que tú viste ya un currículum mío un poco limpio, pero el primer currículum que tenía yo eran seis páginas, entonces claro, lógicamente no puedes mandar seis páginas. Entonces bueno, lo limpié un poco, pero aún así mi currículum no vendía, no me vendía. Sergio Mascara, ¿Que
9:14 – Speaker: A
¿Cuál dirías que fue para ti el recurso más importante del programa?
9:19 – Speaker: B
Pues Santiago, va a parecer una tontería lo que digo, pero creo que el programa te enseña una metodología para buscar trabajo, cómo atacar y demás. Pero sobre todo esta metodología te ayuda a conocerte a ti mismo. Tú sales de tu trabajo donde era seguro, porque era tu zona de confort y. Y sales a una zona que es insegura, que ya no es tu zona de confort, y te entran miedos, te entran debilidades, te entran inseguridades. Entonces tu metodología lo que hace es. Te hace un 360 de ti mismo. Yo lo aprendí, o sea, yo lo he descubierto después, que además hablando con mi mujer, es que esta metodología de Santiago lo que te ayuda es a conocerte a ti mismo, cómo estás. Y entonces una vez que tú te conoces a ti mismo y sabes de lo que eres seguro, de lo que eres fuerte, de lo que eres también débil, te ayuda de alguna manera prepararte de cara a afrontar esas entrevistas de trabajo, afrontar esas búsquedas, afrontar esas lecturas de las ofertas y decir esto es paja, no me interesa, esto no es interesante o esto me interesa. Y sobre todo cómo hablarle a los reclutadores, sobre todo los headhunter, que era en mi caso el mundo el que yo me estaba moviendo más, hablar a esos headhunter diciendo oye, aquí hay una persona válida y podéis contar conmigo. Pero es un conocimiento personal de ti mismo que yo creo fundamental la metodología que tú desarrollas.
10:56 – Speaker: A
Y hubo ahí alguna herramienta o algo así que te sorprendió un poco, o un paradigma por ejemplo, que estaba en tu cabeza y que gracias al programa cambiaste, empezaste a ver las cosas de manera diferente. ¿Hay algo que te haya llamado la atención?
11:11 – Speaker: B
Bueno, la verdad que cuando empiezas a desgranar un poco el tema de las ofertas, uno piensa que lee la oferta, dice bueno ya más o menos los puntos fuertes de la oferta, los puntos débiles, pero no, gracias a tu programa conseguí quitar, destacar lo más importante en los aspectos que eran críticos, fundamentales para la oferta, para el que está poniendo la oferta, que busca eso. Y entonces si eso coincidía con lo que tú eras fuerte, tú veías posibilidades de poder acceder. Entonces hasta ese momento yo leía las ofertas y las leía exactamente igual que todas, me centraba quizás en los aspectos que no eran importantes. Entonces yo creo que un aspecto muy positivo de eso es destacar la labor de la importancia de lo que los reclutadores meten en la oferta para poder destacar como segundo aspecto positivo, la verdad que el currículum, una vez que terminas en ese proceso de aprendizaje, en las diversas sesiones que vas haciendo, es una herramienta superpoderosa. Llama muchísimo la atención, llama muchísimo la atención a headhunters, en LinkedIn, te llaman sin que tú eches ofertas y eso me ha ocurrido y me sigue ocurriendo. Con lo cual el currículum es potente, te vende de cara a un perfil público muy importante y simplemente el reclutador tiene que de alguna manera buscar aquellas partes que no encuentran el currículum o hacerte las las cuestiones importantes. Y luego la tercera parte que yo considero muy importante de tu metodología es cómo afrontar las entrevistas en general, cómo anticiparte a esas cuestiones que te puedan hacer, que a veces son verdades incómodas. Entonces cómo salir al paso, porque al final ellos buscan una excusa para dejarte fuera del proceso, Si tú estás en el proceso tienes que estar preparado para ese tipo de cuestiones. Entonces yo lo considero muy válido y súper recomendable a todo el mundo.
13:29 – Speaker: A
Una de las cosas que hablábamos antes era de que en tu caso, después de 25 años en una compañía, ¿Cómo le demuestras a un headhunter en una entrevista que a priori va a ser corta, que no eres un dinosaurio inflexible tras 25 años en una corporación?
13:48 – Speaker: B
Claro, porque ellos al final hay un poco de edadismo en general. Yo tengo yo acabado hacer 50 años y a pesar de que me considero en buena forma y demás, pero siempre alguien me dice 25 años, este debe ser inflexible. Entonces al final te debes de vender como bueno, yo tengo mis fortalezas, pero soy alguien flexible, que soy alguien adaptable y que afronto los cambios. Y es como debes hacerlo, porque desafortunadamente el mercado termina así. Pero yo creo que cuando uno pasa por este periodo de transformación, porque al final no deja de ser una transformación personal, se da cuenta de que debe ser así. La vida en general va más rápido de lo que uno tiende a adelantarse. Entonces, lógicamente uno tiene que pensar que hay ciertas cosas. Yo antes, por ejemplo, de estar en este proceso, la IA la veía como algo la IA está ahí, pero bueno, no me va a pillar ahora la IA, que no piense que la IA va a ser parte de nosotros. Bueno, estás acabado, vete pensando y hacer algo diferente. Entonces yo creo que esto, aunque a pesar de que es doloroso, conviene que todo el mundo pase por ello para de alguna manera transformarse. Y a mí me ha servido como transformación.
15:18 – Speaker: A
Eso es otro Melo muy interesante. Pero desde luego cada uno de nosotros tiene que ver cómo le afecta el tema de la IA y tomar una decisión o un par de decisiones que no tienen por qué ser. Yo hace poco, pues bueno, sin tampoco aquí digerir en exceso, alguien me preguntaba sobre el tema de la IA en la búsqueda de empleo y yo le decía, a ver, yo lo que veo es que va a quitar al coach de carrera, lo va a quitar de un trabajo digamos más operativo, como puede ser pulir un currículum y ese tiempo lo va a poder invertir en ser mejor a nivel estratégico. Es decir, si viene Sergio con su currículum, pues la IA puede ayudarnos a. A que el currículum a nivel más operativo esté mejor escrito, porque lo vas a poder pulir, que esté más redondo a la hora de escribir lo que esté mejor escrito. Pero ahí ese tiempo que ahorras, un buen coach de carrera lo que tendrá que hacer es meterle tiempo a tener criterio de por dónde tiene que ir Sergio, qué nichos tiene más ventajas competitivas. Entonces, bueno, ahí cada uno tiene que encontrar su solución. Antes mencionabas dos cosas. Bueno, un par de cosas muy interesantes. La primera que yo te quería preguntar es el tema de. Claro, cuando tú llevas 25 años en una corporación y sales al mercado, ¿Cómo se siente esa bofetada de realidad?
16:48 – Speaker: B
Bueno, pues es una realidad dura, porque como te decía antes, te mueves de la parte confort y pensando que tu siguiente paso es seguir en otra corporación y demás, pero al final te encuentras con empresas más pequeñas, pymes nacionales. Entonces, bueno, pues tienes que intentar de alguna manera verles que tú, gracias a tu experiencia puede ser un gran valor de ayuda, por ejemplo, para empresas que necesitan profesionalizarse, que es por ejemplo, en el caso en el que estoy ahora, yo me he unido a un proyecto porque la empresa necesita profesionalizarse. Entonces probablemente es una empresa nacional y alguien que ve la experiencia que estoy adquiriendo ahora, pues dirá es pequeñito respecto a lo que hacía antes, pero al final das un valor añadido a proyectos o a compañías que desgraciadamente no pueden, a lo mejor optar a jóvenes profesionales que no les van a dar ese valor añadido. Entonces es una cuestión de reinventarse. Entonces lo más duro viene un poco cuando empiezas a hacer las primeras entrevistas antes de conocerte, que de alguna manera dices ¿Por qué estoy aquí inmerso en algo y es que ni prácticamente me siento como una mercancía o me siento como? No son capaces de valorar esa experiencia, ese conocer, esa frialdad, esa resiliencia que tiene uno con los números, con los cierres, no son capaces de valorarlo. Entonces es una bofetada de realidad bastante dura. Por eso la situación te obliga a cambiarse y por eso yo enseguida te contacté, porque yo no quería que pasara el tiempo. El tiempo vuela. Entonces también recomiendo a las personas que lo hagan, que pongan plena dedicación a esto, al programa que tú desarrollas. Yo en ese aspecto fui bastante hegemónico con los plazos, porque creo que es fundamental, es decir, no te lo puedes tomar como algo a la ligera, tiene que ser tu trabajo. El trabajo al final no deja de ser una búsqueda de la búsqueda de trabajo no deja de ser un trabajo. Y en el caso de la metodología, metodología no deja de ser un trabajo. De hecho yo aparqué un poco la búsqueda trabajo mientras que estaba dedicado al proceso y yo creo que por eso me fue bastante bien, me surgían muchas entrevistas, estaban muchos procesos, compartía con vosotros, porque yo creo que al final es parte de eso, necesitas estar en la bola con el resto de Necesitas estar en procesos para que tengas más posibilidades de que salgan. Entonces yo recomiendo a todo el mundo que plena dedicación a la metodología, sobre
19:43 – Speaker: A
todo porque una de las cosas que tú decías de tomárselo en serio. Hay veces que alguien sale de la empresa y yo lo que veo es que después de veinte, veinticinco años el cuerpo le pide un poco de descanso, pero a veces ese descanso no está del todo claro, porque puedes descansar un mes, dos meses, tres meses, pero a los tres meses te pones a buscar y no te lo tomas muy en serio y ya pasan otros tres meses y ya cuando te estás acercando a que ya llevas igual 9 meses en búsqueda o así, claro, a un headhunter le puedes decir mira, pues llevo seis meses sin trabajar. Vale, pero cuando ya empiezas a acercarte al año sabes que normalmente cuando tienes la seniority que tienes tú no quieres ir a hacer un cambio y arriesgar, quieres pegar un buen cambio. Entonces esos cambios llevan el factor de la paciencia y la esperanza. Te empiezas a meter en un terreno pantanoso y ya llegas a una oferta o estás en búsqueda de empleo, pero ya más un poco desde una posición ya no tan buena, ya una posición más de urgencia. Pues eso, no es lo mismo estar en el mar en una lancha salvavidas que estar agarrado a un leño o a un pequeño flotador. Una de las cosas que te quería también preguntar es precisamente por. ¿Bueno, yo no sé si tú has podido ver o has hecho una reflexión de cómo han sido las fases de tu búsqueda, porque yo me acuerdo que cuando hablamos la primera vez, incluso cuando empezamos a trabajar juntos, que yo te decía, a ver, hay que ir afinando más las ofertas a las que postulas, porque yo te decía a ver cuántas has postulado? Y me decías un número, lo voy a inventar, voy a decir no sé, 50 o en los últimos meses me refiero. ¿Y yo te decía vale, de aquí cuántas encajaban en tu salario? Y entonces yo recuerdo que tú me decías pues igual 5 o 6, bueno, algo estamos haciendo mal porque no estamos haciendo trampas al solitario. Entonces yo aquí te quería preguntar cómo fue para ti ese proceso de ir afinando, de encontrar la oferta, de ir afinando y de ir diciendo vale, por aquí puedo atacar más por la parte de mis funciones, por aquí a nivel sectorial igual no encajo o igual por el modelo de negocio sí que lo veo. ¿Cómo fue un poco ese proceso de reflexión?
21:55 – Speaker: B
Yo al final tenía claro que el sector en el que estaba era un sector un poco ligado un poco a la automoción, y la automoción estaba un poco en declive por todo el tema de cambio de energías, electrificación y demás. Es que sobre todo afecta al automóvil. Entonces yo me centré un poco en intentar cambiar de sector usando mis especialidades financieras, que era el control de márgenes, control del análisis financiero, la proyección, análisis de modelos y rentabilidad y demás. Entonces es verdad que cambiar de sector es un poco difícil, sobre todo hay ciertos sectores que son muy cerrados y no permiten tantas aperturas. Pero es verdad que al principio atacaba todas las ofertas como un pollo sin cabeza, es decir, sin ningún tipo de criterio. Y poco a poco cuando me fijé los objetivos en cuanto a salario, tipo de sector y posiciones que quería atacar, la búsqueda fue muy fácil. Es decir, al final era casi prácticamente automatizada en el sentido de que sabía dónde tenía que buscar y sabía lo que quería atacar y Y sobre todo el mensaje que tú quieres dar también a los headhunters. Yo en mi caso me centré mucho con headhunters y entonces ese mensaje me servía para ver qué estaba buscando. Entonces al principio del proceso, cuando me llamó un headhunter de casualidad y no tenía muy claro cuál era a dónde quería ir, ni el sector al que quería apuntar, ni. Entonces bueno, das cierta inseguridad. Entonces gracias a esta metodología supe dónde quería atacar, sabía las ofertas que tenía que echar y entonces también tu nivel de frustración baja bastante porque hay un componente que cuando tú echas 50, 60, 70 ofertas, porque hoy en día en el LinkedIn puedes dar un clic desde cualquier lado y ves que no te llama, dices he hecho 70 ofertas y no me han llamado. Ya, pero es que esas 70 ofertas a lo mejor de ahí, como me enseñasteis al final de esas 70 60 las podías ni haber echado porque no te iban a llamar de todas maneras. Entonces esa lectura de las ofertas, esa metodología te hace leer la oferta posteriormente cuando saca la metodología y decir esta oferta es para mí o esta oferta es que directamente ni la leo, porque es que. Entonces es muy útil. Entonces te ayuda a crear menos frustración y saber dónde tienes que atacar.
24:38 – Speaker: A
Y luego obviamente, cuando ya tienes muy claro cuando has echado ofertas y te han llamado y vas viendo qué les gusta de tu perfil, qué resuena y luego ya tú vas de una manera más proactiva a atacar a ciertos headhunters o incluso hablas con algunos contactos, notas mucha más confianza en el mensaje, dices oye, esto está respaldado Y una cosa
24:58 – Speaker: B
que recomiendo es que me lo recomendasteis vosotros. Si, yo al principio tenía ciertas reticencias, era siempre escuchas comentarios no, Pues hay que adaptar tu currículum a cada oferta y entonces al final tienes una carpeta en el ordenador, has echado 200 ofertas y 200 currículums adaptados. La verdad que cuando llegas con la metodología, hacemos el currículum fuerte, fuerte. Al final si tienes un currículum fuerte, vale para todas las ofertas, no necesitas andar adaptando el currículum ni andar de alguna manera acordarte que en esta oferta habías mandado este currículum y en esta otra habías mandado. Entonces una vez que tienes el currículum, sabes exactamente dónde eres fuerte, qué tienes que decirle a la persona que te está haciendo la entrevista, lo demás es simplemente cuestión de tiempo.
25:50 – Speaker: A
Entonces es muy bueno que lo menciones porque eso es algo que digamos que a nivel mental como que nos encaja bien en la cabeza, ¿Sabes? Pero claro, luego la lectura del reclutador que está al otro lado, en un perfil como el tuyo, es decir, si fuera un junior igual eso funcionaría mejor, pero claro, un perfil como el tuyo, al final lo que va a decir esta persona es el tipo de director financiero que yo busco, porque hay diferentes tipos.
26:20 – Speaker: B
Luego
26:23 – Speaker: A
entiende el modelo de negocio o entiende el tipo de producto, es decir, conoce proveedores, conoce las regulaciones, no es lo mismo si has estado vendiendo servicios que si tienes que estar vigilando los márgenes de una obra o de una serie de construcciones.
26:40 – Speaker: B
Correcto.
26:41 – Speaker: A
Si no encajas por ese lado, te puede descartar por no entender el modelo de negocio, no entender el contexto. ¿Qué más puede ser? Por ejemplo, incluso alcance en tu caso, si sale una posición muy interesante, que tú encajas muy bien. A ver, igual por ejemplo sale una posición que tú encajas en el sector, que tú encajas a nivel de tipo de director financiero, pero claro, tú vienes de trabajar a nivel internacional con multitud de países, entonces el reclutador va a decir, es que este perfil si lo meto solo en una fábrica en España se va a sentir infrautilizado, aparte que nos va a pedir más salario. Entonces no quiere decir que te descarte, pero tú tienes que saber que eso es un escollo, ¿Entiendes? Entonces mucha gente como que obvia estas cosas y también lo inverso, yo te diría, Sergio, vete a empresas que tengan fideles en el extranjero, eso es tu punto fuerte, ¿Sabes? El otro tipo de posición a nivel nacional es para otro tipo de financiero. Entonces son esas cosas que cuando estás pensando en adaptar el currículum, no estás pensando en la big picture, en lo estratégico. Y yo creo que un perfil director financiero tiene que tener esa visión estratégica también en la búsqueda.
27:54 – Speaker: B
Claro, no, no, yo creo que al final una vez que tienes definida esa estrategia, tus fortalezas, dónde puedes dar valor añadido, porque aquí lo que se trata también es decir, oye, yo puedo crear valor a esta empresa en esto, en esta área y tal. Una vez que tiene esto definido, pues lógicamente si tú aplicas una oferta o el headhunter dice me puede servir, es porque ve que tus características se pueden adaptar a esa empresa, pero si andas cambiando el currículum, sobre todo con la seniority que tenía yo, que pueden tener otros compañeros de tal, no tiene sentido porque al final te acaban pillando, es decir, no es interesante. Entonces yo todo lo que veo, lo que veo interesante de la metodología es que te ayuda a destacar, te ayuda a conocerte a ti mismo, te ayuda a saber exactamente donde tú eres fuerte, lo que tienes que, que de alguna manera hacer resaltar. Al final se trata, las entrevistas con los de recursos humanos o con jejantes y tal, son entrevistas rápidas, quince, veinte minutos, no más, y la persona que te está hablando tiene que tener, a pesar de haber leído tu currículum, tiene que tener una idea clara de lo que necesita. Entonces el pitch que tú hagas tiene que ser rápido, conciso, atacando los puntos que tiene, busca y entonces ya prácticamente más lo notas, una vez que ya has cogido esto, dices, ¿Me van a llamar? Pues no nos va a llamar. Yo creo que busca otro tipo de perfil. Y entonces así ya uno se elimina las frustraciones, porque al final hay una parte siempre humana, que después de una entrevista siempre, sobre todo al principio, hay una parte de frustración, frustración personal, porque ¿Por qué no me habrán llamado? Entonces una vez que superas eso, yo creo que se lleva bastante mejor el proceso.
29:44 – Speaker: A
Decía hace poco un compañero también del programa, otro director que entró un poquito después de ti, que el tema de buscar empleo le recordaba, es que lo comparto porque me hizo mucha gracia, le recordaba a cuando se divorció y el mercado de las citas. Él comentaba, decía que se divorció y que el primer día que salió de noche, que decía esto es salvaje, no entiendo cómo funciona esto, cómo funciona Pues eso. Y eso que me imagino que él lo estaba diciendo en ese momento de cara a sus sensaciones en un club, en una discoteca, ya ni hablar ahora con las aplicaciones de ligar, ¿Sabes que
30:22 – Speaker: B
sí, sí, que ya eso es como
30:25 – Speaker: A
tú decías que en las entrevistas, claro, tienes poquito tiempo y tal? Bueno, en las aplicaciones de ligar tienes los primeros cuatro o cinco mensajes. Entonces el paradigma a nivel de búsqueda, nos guste más o nos guste menos, el paradigma y el contexto es este. Digamos que cada vez se tiende a buscar algo más específico y los procesos son como muy exigentes y aparte están hechos para descartar. Entonces lo primero que tienes que empezar es teniendo claro lo que tú quieres, entendiendo un poco cuáles son las reglas del juego y si decides jugar, si decides ir a por todas y tal, pues jugar bien. Para mí, por ejemplo, en tu caso era súper importante, ya no sólo las fortalezas, que obviamente es lo que te da confianza, pero sobre todo a mí me interesaba que Sergio supiera qué le va a echar del proceso, qué le va a tirar del proceso. Porque aparte una cosa que me gustó mucho de ti es que al meterle tanta intensidad ya desde el principio fallas rápido. Es decir, igual en un mes de feedback, un mes tú yendo a tope, pillabas, hacías muchas acciones, recibías mucho feedback de esto me ha funcionado, esto no me ha funcionado. Entonces tú tenías para iterar, ya sabías a qué oferta sir, a qué tipo de persona a contactar, Que eso es una de las cosas también que a veces fallamos, porque como nos da miedo meternos, tirarnos a la piscina porque igual el agua está fría, no tenemos una suficiente muestra de acciones que nos han funcionado en la búsqueda para sacar conclusiones. Vaya, acabando Sergio, ¿Cómo crees que hubiera sido de diferente tu búsqueda si no hubieras hecho el programa?
32:04 – Speaker: B
Pues yo creo Santiago, que ahora mismo estaría todavía en búsqueda, sinceramente estoy casi, casi, casi convencido. Yo creo que el hecho de haberme unido tan pronto al proceso me permitió tener una claridad mental y una claridad mental y de alguna manera poner las bases de los objetivos que yo quería. Yo me recuerdo un poco la primera entrevista que tuve cuando me echaron, me preguntó una persona recursos humanos, bueno, ¿Cuáles son tus especialidades? No sabía ni responderle. Después de estar 25 años en una empresa, había hecho de todo, pero no sabía en mi cabeza qué es lo que quería hacer. Entonces yo creo que el empezar tan pronto con esa intensidad me ayudó a establecer claro los objetivos, donde era fuerte y demás. Y de alguna manera yo estaba nueve meses, pero probablemente yo seguiría. Yo si no me hubiera animado por este proceso, probablemente seguiría navegando por LinkedIn todas las mañanas o todas las tardes. Muy perdido. Entonces vamos una inversión súper bien pagada. Vamos, súper bien pagada.
33:25 – Speaker: A
¿Y nos cuentas ya para acabar, dónde estás y un poquito cómo llegó ese proceso?
33:31 – Speaker: B
Bueno, estoy en una empresa, un distribuidor de maquinaria agrícola industrial que distribuye para Castilla León y Castilla La Mancha. Soy COO, responsable de operaciones. Al fin y al cabo, prácticamente soy un CEO en la sombra, porque el CEO tiene una labor mucho más comercial que la mía y me encargo un poco de supervisar todos los distintos departamentos que alcancen sus objetivos y demás. ¿Cómo surgió? Fue a través de una búsqueda en LinkedIn. Buscaban un tipo de perfil que pudiera ayudarles a profesionalizar y a hacer la empresa de alguna manera. Funciona porque es el fruto de la unión de consolidación de diversos distribuidores, lo cual necesitan un cambio cultural y un chain of management que no estaban habituados fuerte, de un sector que además es normalmente bastante tradicional. Entonces mi experiencia unido al conocimiento mío del sector les ha ayudado de alguna manera. Les está ayudando porque llevo poquito tiempo. Estamos mejorando procesos y profesionalizando para que la empresa de alguna manera pueda ir hacia adelante y crecer porque tenemos un potencial muy grande en la distribución en España.
34:57 – Speaker: A
Además hay una cosa muy interesante que es que al final tú venías de una posición de director financiero y en este caso las siglas en inglés no sería CO operaciones, no sé si el título propio director o responsable. En cualquier caso eso es muy interesante porque hay muchas personas que están por ejemplo, en una dirección financiera y muchas veces cuando tienen configuradas las alertas, aunque en este caso haya sido a través de una búsqueda en LinkedIn de tu perfil, pero en muchos casos una persona que busca en finanzas, yo veo a veces que le faltan algunas alertas que podrían tener para pivotar hacia otras posiciones, que sería, como has dicho tú, no profesionalizar el negocio desde el punto de vista financiero, pero claro, hay empresas que lo van a llamar de manera diferente, como en este caso puede ser la parte de operaciones. Entonces cuando al final tú has hecho un cambio a una empresa de un sector que conocías bien, una industria que conoces muy bien, pero la clave aquí ha sido ese cambio de rol que también te ha permitido abarcar un poquito más ofertas, porque si no a veces un problema que tenemos es que cuando estás en una posición con seniority alto, si tú eres director financiero y solo tienes palabras clave que busquen por director financiero, salen muy poquitas ofertas realmente. Entonces hay que también saber que cada posición, por poner un ejemplo, los típicos de dirección financiera son a veces compras y otras veces operaciones. Hay que saber cómo filtrar para que también el buscador de LinkedIn no te devuelva un montón de ruido, porque mi experiencia es también que la gente que intenta esta vía luego les devuelve un montón de ofertas que no tienen sentido.
36:48 – Speaker: B
Y bueno, pues esta posición para finalizar Santiago, lo veo también como una manera de orientar mi carrera el día de mañana, por ejemplo, para optar a la posición de CEO, que puede ser en esta empresa o puede ser en otra y demás. Entonces yo creo que bueno, pues por eso he comentado al principio que de alguna manera a veces estas cosas que son un poco traumáticas te echan y en tres horas te llevan las cosas, pero a veces la vida le da un cambio y se convierten en positivo. Entonces bueno, yo creo que la vida de alguna manera, la vida profesional es larga y bueno, pues hacer algo diferente también muy interesante.
37:30 – Speaker: A
Así es que a veces uno piensa que cuando te dicen bueno, hacerse mayor o madurar es como solo aceptar que la vida te va a moler a palos y que ya está, la vida no va por ahí. Lo que pasa que claro, conforme va pasando el tiempo a veces el nivel de dificultad sube, entonces tienes también que, como creo que dicen los americanos, level up, si no me equivoco. Bueno, muchas gracias Sergio, me ha encantado la conversación. Ahora nos quedamos hablando tú y yo un poquito para comentar la entrevista, pero bueno, mil gracias por el vídeo, yo creo que a la gente ya del programa le va a encantar. Y nada, que te vaya genial y cualquier cosa aquí estamos para ti.
38:12 – Speaker: B
Muchas gracias Santiago, aquí siempre a tu disposición. Gracias por todo y por tu colaboración.
